家にオファーをする方法-そしてそれが受け入れられる可能性を最大化する

ボールを転がすように設定することを決定したら、残っているのはあなたの申し出が受け入れられることだけです（（画像：ゲッティ）

住宅購入者は、適切な物件を見つけることに伴うストレスをよく知っています-数週間または数か月の無駄な、失敗した、そして反クライマックスの視聴の後-写真はあなたが実際に訪れた家とほとんど似ていません。

それがあなたが 行う 最終的に適切な物件に出くわした場合、特にオファーを交渉したい場合は、慎重に踏み込む必要があります（専門家によると、販売を開始するための最良の方法です）。

初めての購入者が常に交渉する必要がある理由についてのガイドに続いて、不動産の専​​門家であるエリオットキャッスルに話を聞き、取引の秘訣を掘り下げて、オファーがスナップされる可能性を最大限に高めます-そしてできるだけ早く、 それも。

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住宅のはしごに乗る秘訣

1.宿題をする

申し出をする前に、物件とそのベンダーの調査に時間をかけることが重要です。これは、物件があなたに適しているかどうかを判断するのに役立つだけでなく、あなたができる最善のオファーを決定するのにも役立ちます。

購入者の需要を考慮することが重要です。その地域の不動産ウェブサイトを比較して、現在のレートが何であるかを調べてみてください-これにより、市場に関する貴重な洞察が得られます-そして、もしあれば、あなたが直面している競争について。

あなたの物件のタイプが「まれ」であることがわかった場合この地域では、たとえば、異常なコンバージョンが発生したり、テラスの終わりである場合、需要が高くなる可能性があります。つまり、売り手が優位に立つことを意味します。あなたがあなたが提供することを選ぶとき、これに備えてください。

その地域の進行率を見てください-そしてこれをあなたの申し出に合わせてください （（画像：ゲッティ）

エリオット城、住宅購入サービスの創設者 Webuyanyhome.com 、説明します： 'あなたの不動産業者に売り手についてたくさんの質問をしてください。彼らはどのくらいの間その土地に住んでいますか？彼らはどのくらいの期間、不動産を売却しようとしてきましたか？引っ越す動機は何ですか？彼らは連鎖していますか？

'この情報は弾薬として使用でき、オファーと購入戦略を調整するのに役立ちます。たとえば、売り手が売りを急いでいる場合、または長い間売り込もうとしている場合、売り手はより低いオファーを受け入れて迅速な販売を行うことをいとわない場合があります。一方、迅速に行動することを望んでいない売り手は、より高い価格を持ちこたえる可能性が高くなります。

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2.バーを設定します

需要が少ない場合は、少ないものから始めることを恐れないでください （（画像：ゲッティ）

売り手と物件についての理解が深まったら、提供したい価格について考える時が来ました。

物件の競争があまりない場合、または売り手が迅速な販売を探している場合は、低価格から始めることを恐れないでください。

多くの場合、多少の交渉が予想されますが、オファーをそれほど低くしないでください。長い入札戦争に巻き込まれます。これは売り手の間に緊張をもたらす可能性があり、他の誰かがより高い入札でポップアップした場合、あなたはプロパティを完全に失うことになりかねません。

「物件がすでにいくつかのオファーを受け取っている場合は、非常に異なるアプローチを取り、複数の入札状況を克服するのに十分な強さのオファーを作成する必要があります」とキャッスルは説明します。

「不動産業者は、他のオファーがいくらであったかを合法的に伝えることはできませんが、通常、提示価格に近いかどうかを示します。これは、あなた自身の決定を知らせるのに役立ちます。」

3.コミットメントを示す

初めての購入者の場合、チェーンはありません。これは販売者にとって素晴らしいニュースです。 （（画像：ゲッティ）

オファーが行われたら、特に物件をめぐる競争がある場合は、ベンダーの心をつかむ戦略を採用する必要があります。そのため、テーブルに何をもたらすことができるかを強調してください。

初めての購入者の場合、チェーンはありません。これは販売者にとって素晴らしいニュースです。

ただし、他の初めての購入者や現金購入者が実行されている可能性があるため、それはあなたが彼らの最初の選択になると言っているわけではありません。

販売者の目を引くには、引越しの日付を確定し、購入プロセスをすぐに開始したいことを販売者に知らせて、あなたが彼らの資産に真剣に取り組んでいることを示します。

「初めての買い手と既存の住宅所有者の両方が、売り手に彼らの財政状況を非常に明確にすることから利益を得るでしょう。預金の準備ができており、住宅ローンがオファーの一部として事前承認されていることを証明するものを送ってください」とキャッスルは説明します。

「あなたがすでに不動産を所有している場合、あなたはあなたがすでにあなた自身の不動産を市場に持っており、原則として住宅ローンを確保していることを売り手に証明することによってあなたが真剣であることを売り手に示すことができます。

「あなたがすでにあなたの財産の申し出を受け入れたか、それを売ったならば、あなたはさらに強い立場にいるでしょう。」

また、調査を手配し、事前に料金を支払う準備ができている弁護士がいることを彼らに知らせることもできます。これはあなたが財産にコミットしていること、そしてあなたがボールを転がす準備ができていることを再確認します。

4.販売者に連絡する

ほとんどの不動産購入には、従来のハイストリートエージェントであろうと最新のオンラインエージェントであろうと、何らかの不動産エージェントが関与します。

経験豊富なサードパーティを雇って販売をサポートすることは賢明ですが、エージェントを介してのみ通信することで、購入者と販売者の間にギャップが生じることがあります。

エージェントはあなたの詳細を喜んで渡すかもしれません-これはあなたに売り手との関係を築く機会を与えます （（画像：E +）

「家を売ることは、売り手にとって感情的な時間になる可能性があります。特に、彼らが何年にもわたって彼らの財産に莫大な時間とお金を投資してきた場合はそうです」とキャッスルは説明します。

「あなたが彼らの財産を世話し、彼らの投資を保護することをあなたが個人的に安心させることができるようにあなたが売り手と連絡を取るようにあなたのエージェントに頼んでください。

「売り手にメールを送ったり、電話をかけたり、直接会ったりすることはすべて、信頼関係を築くための優れた方法です。あなたが彼らの財産にとらわれていること、そして彼らがあなたの申し出を受け入れることを望んでいることを彼らに知らせてください-これは彼らが申し出を受け入れるようになったときにあなたを彼らの心の最前線に保つでしょう。

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ハウジング

5.1つの条件...

あなたの申し出をするとき、あなたはそれが市場から持ち出されて他の買い手に見えない不動産の対象であることを不動産業者に知らせるべきです。これにより、あなたが＆apos;になる可能性が低くなります。ガズンプ＆apos; -ベンダーが物件のオファーを受け入れたが、他の場所でより高い入札を支持して取り消された場合。

法的に不動産業者はこの条件に準拠する必要はありませんが、準拠する場合は、他の人がやって来て家を鼻の下からスワイプするのを防ぐことができます。

「不動産を購入するという決定に本当に自信がある場合は、のれんのジェスチャーとして少額の保証金を提供することをお勧めします。これにより、売却が失敗することはないことを両当事者に安心させることができ、したがって、売却手続きの残りの部分のストレスが大幅に軽減されます」とCastle氏は付け加えます。